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云电商教你如何快速建站及精准引流

作者:张毅 浏览:405 发表时间:2017-04-06 09:37:23 来源:雨果网

自建站一直是跨境电商圈中热议的话题。相较于平台,自建站有更大的发挥空间,不受条款限制。不过大部分卖家的印象都停留在“难”上。因为他们在做自建站之后只有少数能做起来。

而运营难度究竟有多高,怎样才是正确的建站姿势呢?就此,雨果网采访了中恒天下副总兼技术总监小月月(陈远明)。


自建站做不起来?你是否也没能避开这些弯路? 


数据显示,当前市场上的自建站80%是空壳没有订单,10%的偶尔出单,10%能保持月销售5万-30万美金,相对成功,更少不足1%能超过千万美金。 

据小月月介绍:“大部分自建站做不好,并不是运营的中遇到什么障碍,比如技术问题,转化问题,而是根本就没开始,卖家不懂如何启动,仅仅是将产品传上去就没动作了,缺乏思路方向,搁浅两三个月,也就没有了继续的热情和动力。”


快速建站,更多的精力来研究推广渠道 


对于刚开始做自建站的人,主要精力还是要放在推广上,也一定要有足够的决心,和执行力。“花大价钱建站,耗时耗力的‘建站1.0时代’已经过去,倒不如买一个现成的模板。比如上吾云指就能快速建站,剩余的资金用于推广的测试”最快把自建站建设起来,寻找最合适自己的引流方式。


自建站常见的引流推广渠道特点对比 

能否做好,关键是在于后期是否能引来优质的流量。只要能熟悉1,2个渠道,收益就相当可观了” 当前主流的推广渠道。


SEO, 推荐度:一到两颗星 


适合长久的规划,起效慢,3-6个月都没多少量,刚开始不刻意做,只做简单站内,等业绩起来了再回头做,目前已经很少做SEO成功的案例。因为做得太快了,进沙盒被惩罚,做慢了没订单,很尴尬。



CPC付费点击, 推荐度:4.5颗星 


如谷歌点击、Facebook,twitter等,相对比较适合客单价高的产品,如果客单价达不到30或40美金,或更低的,相对比较难做但可以换思路做。



网红/影响者经济, 推荐度:4.5颗星 

红人的资源集中在FB,instagram,pin,youtube,blog等,流量成本较低,转化率高。以红人的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将粉丝转化为购买力, 主要思路就是找网红(比如到网红平台thomsons, instabrand等)-> 谈合作 -> 看效果,循环测试积累资源。



CPS成交额 , 推荐度:4颗星 

按照成交订单的额度计算佣金,是性价比高,风险比较低的,考虑持续做。比如可以在 shareasale,linkshare等。 


折扣/优惠券网, 推荐度:4.5颗星 

追求低消费的用户喜欢到折扣网下单,品牌商通过一定的让利,获得到精准的买家交易 性价比高,流量成本较低,持续辅助,较难爆发。比如可以通过 slickdeals, retailmenot 等发布, 人海战术, 推荐度:无 组建业务员找客户群、到谷歌找客服,推销产品实现成交。这种渠道适合客单价比较高的产品,同时又能定位的客户群体。比如假发,小额批发,自行车等。 


链接广告, 推荐度:4颗星 

在社区、论坛、博客等相关网站做广告,比如汽配,3C,户外等的会有对应的论坛,可以在上面打广告,看转化效果。 


线下推广, 推荐度:4颗星 

可以通过展会,线下,广告,包裹卡片等方式,也能一定程度辅助网站,适合像长期深耕品类/做长期品牌的。 


EDM(邮件营销), 推荐度:5颗星 

一般针对成交用户的二次营销,体量大一些的可以细分去精细化营销,比如通过会员等级,下单历史,洗好,国家等。(不要TM买黑名单,来做正规生意)。 


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